Satış Süreçlerinde Dijital Dönüşüm: Mikro ERP’nin Rolü
Mikro Run – Mikro Jump – Mikro Fly + Porkod CRM Entegrasyonu ile Uçtan Uca Satış Dijitalleşmesi
Günümüzde işletmelerin büyümesini belirleyen en önemli faktörlerden biri, satış süreçlerinin ne kadar hızlı, hatasız ve veriye dayalı yönetildiğidir.
Kağıt ortamında yürüyen, Excel dosyalarına taşınan veya kişi bağımlı ilerleyen süreçler hem zaman kaybına hem de ciddi hatalara yol açar.
İşte bu noktada Mikro ERP, satış süreçlerini uçtan uca dijitalleştiren güçlü bir çözüm sunar.
Mikro Run, Mikro Jump ve Mikro Fly paketlerinin tümü; işletme ölçeğine göre farklı derinlikte satış modülleri içerir.
Bu blogda Mikro ERP’nin satış süreçlerini nasıl dönüştürdüğünü adım adım inceleyelim.
Satış Teklifleri Dijital Ortamda Oluşturulur ve Kaydedilir
| Özellik | Geleneksel Yöntem | Mikro ERP | Porkod CRM Entegrasyonu |
|---|---|---|---|
| Teklif Oluşturma | Word/Excel'de hazırlanır | Sistemde oluşturulur | Mobil cihazdan hazırlanır |
| Gönderim Şekli | E-posta / WhatsApp | ERP’ye kaydedilir | ERP’ye otomatik düşer |
| Versiyon Kontrolü | Zor, manuel takip gerekir | Yetki ve indirim kontrolleri yapılır | Versiyonlar otomatik kayıtlıdır |
| Fiyat Yönetimi | Manuel güncellenir | Fiyat listeleri otomatik gelir | Kampanya & müşteri fiyatları otomatik uygulanır |
| Arşivleme / İzlenebilirlik | Dosyalarda dağınık, takip zor | Teklif ERP’de saklanır ve geri izlenebilir | Satış temsilcisi geçmiş teklifleri mobilde görebilir |
Stok ve Fiyat Bilgileri Gerçek Zamanlı Görüntülenir
Satış ekiplerinin en çok ihtiyaç duyduğu bilgi: güncel stok ve fiyat.
Mikro ERP stok ve fiyatı şu kaynaklardan hesaplar:
• Depo hareketleri
• Siparişler
• Üretim
• Satınalma
Sonuç:
✔ Stokta olmayan ürün satılmaz
✔ Fiyat hataları önlenir
✔ Kampanya fiyatları otomatik uygulanır
Porkod Mobil ile:
Sales ekipleri sahada müşteriye giderken stok ve fiyatı anlık görür.
Teklif → Sipariş → İrsaliye → Fatura Süreci Otomatikleşir
Mikro ERP’nin en büyük gücü: satış döngüsünü uçtan uca yönetebilmesidir.
Süreç:
Teklif oluşturulur
Sipariş dönüşümü yapılır
Depo ürün hazırlar
İrsaliye kesilir
Fatura oluşturulur
Bu işletme için:
✔ Daha hızlı satış
✔ Daha az hata
✔ Daha az iş gücü
✔ Daha doğru raporlama
anlamına gelir.
Müşteri Risk Limiti Satış Kararlarını Etkiler
Mikro ERP, finans verilerini satışa entegre eder.
Satıcı anında:
• Müşteri bakiyesi
• Vadesi geçmiş borç
• Risk limiti
• Ortalama ödeme süresi
gibi bilgileri görür.
Bu sayede:
✔ Riskli müşteriye otomatik uyarı
✔ Tahsilat sorunlarının önlenmesi
✔ Sağlam finans politikası
sağlanır.
Porkod CRM’de:
Bu finans bilgisi saha satış ekibine mobile yansır.
Satış Raporları ve Analitik Veriler Yönetimin Kararlarını Güçlendirir
Mikro ERP satış performansını analiz eder:
• Aylık satış raporları
• Ürün bazlı kârlılık
• Personel performansı
• Bölge/kategori analizleri
• Potansiyel vs. hedef karşılaştırması
Bu raporlar yöneticiye:
✔ Eğilimleri
✔ Karlılık analizlerini
✔ Hızlı müdahale gerektiren alanları
✔ Kampanya başarısını
gösterir.
Porkod CRM entegrasyonu ile:
Bu raporlar mobil yöneticilere anlık iletilir.
Mobil Satış Ekipleri İçin Tam Dijitalleşme
ERP tek başına çok fayda sağlar; ancak saha ekipleri ERP kullanmaz.
İşte bu nedenle Porkod CRM + Porkod Mobil devreye girer.
Saha ekibi mobilde:
• Müşteri bakiyesi
• Risk limiti
• Fiyat listesi
• Stok durumu
• Geçmiş sipariş
• Tahsilat
• Teklif oluşturma
• Sipariş gönderme
yapabilir.
Bu yapı işletmede uçtan uca dijital satış zinciri oluşturur.
Mikro ERP İşletmelerin Satışta Kurumsallaşmasını Sağlar
Sonuç olarak Mikro ERP:
✔ Süreçleri kişiye bağlı olmaktan çıkarır
✔ Kurumsal hafıza oluşturur
✔ Teklif – stok – sipariş – fatura verisini birleştirir
✔ Hataları azaltır
✔ Saha/merkez iletişimini hızlandırır
✔ Karar almayı güçlendirir
✔ Veriye dayalı stratejiler oluşturmayı sağlar
ERP + CRM + Mobil entegrasyonu ile işletmeler satışta maksimum verimlilik kazanır.
SONUÇ
Mikro ERP, işletmelerde satış süreçlerini uçtan uca dijitalleştirir ve saha ekiplerinin işini kolaylaştırır.
Özellikle Porkod CRM – Porkod Mobil entegrasyonu ile işletme satışın her aşamasını:
• hızlı,
• hatasız,
• ölçülebilir,
• raporlanabilir
bir yapıya dönüştürür.
➡️ Dijitalleşmiş satış = hızlı büyüyen işletme.
